구매자의 선택 이유
모든 제품은 구매자가 선택하거나 그렇지 않는 제품으로 구분되며, 이는 구매자가 제품의 가격이나 성능, 브랜드 파워, A/S 등의 다양한 이유를 통해 특정 브랜드나 상품을 선택함으로써 구매의 이유와 목적을 발견할 수 있다. 소비자는 아무런 이유 없이 제품을 구매하지 않고 확
구매자의 선택 이유
모든 제품은 구매자가 선택하거나 선택하지 않는 제품으로 나뉘며, 구매이유와 목적은 구매자가 제품 가격이나 성능, 브랜드 파워, A/S 등 다양한 이유로 특정 브랜드나 제품을 선택함으로써 확인할 수 있습니다. 소비자는 이유 없이 상품을 구입하는 것이 아니라 명확한 동기와
소비자가 매운 맛에 도전을 하게끔 마케팅을 하여 매운 볶음면의 대명사가 되었고 이후 파생 제품 중 하나인 ‘까르보 불닭볶음면’이 큰 인기를 끌며 삼양의 제2 전성기를 견인했다. 라면업계에서 이른바 3등 기업인 삼양이 어떠한 문제로 실적의 추락을 경험했고 이후 재도약에 성공했는지 분석을 통
이유 때문에 국내에서 유통 업자나 소비자에게 철저히 외면당했다. 하지만 이러한 상황에서도 포기하지 않고 용기를 내어서 해외시장 진출이라는 새로운 생각의 전환을 가져온다. 그 결과 대부분의 기업들이 본국에서 점유율을 일정 비율 이상 유지하고, 자금이 확보된 상태로 브랜드 인지도를 쌓은
본 보고서에서 강조하고자 하는 마케팅의 Motto는 “대학생과 함께하는 참이슬” 이다. 이런 참이슬의 목표에 부합하여 “참이슬 zone”이나 “참이슬 신입생 환영회”, “참이슬 데이”와 같은 여러 전략들이 생성되었다. 이 전략들을 통해 얻고자 하는 궁극적인 목표는 “참이슬 문화”를 창출하는 것
분석
1)고객 연령층 분석을 통한 판매 경로 세분화
-온라인 쇼핑몰
김치를 집에서 직접 담그지 않고 포장 김치를 사먹는 사람들은 젊은 사람들에게서부터
시작되었다는 점을 이용해 젊은 세대들이 주로 이용하는 온라인 시장 개척
-홈쇼핑 판매
온라인 시장을 통해 형성된 젊은 층의 구매자에서
구매가 되지 않는다. 실례로 현 밀폐용기 시장의 70%를 점유하고 있는 락앤락은 2000년부터 본격적으로 국내 판매에 들어갔지만 초기엔 판매가 신통치 않았다. 그 이유를 분석해본 결과 국내소비자들의 구매행태는 다른 나라에 비해 보수적이어서 잘모르는 새로운 제품은 쉽게 구매하지 않는 성향을 보
한다.
- 대체제 위협으로부터의 안정성 : 밀폐용기 자체가 이전 용기의 대체제로 나왔고 현 제품들에 대한 충성도가 큰 편이라 대체제의 위협은 적은 편이다.
② 밀폐용기 시장의 구매자 특성
- 주 구매자가 20~40대 주부이다.
- 제품의 규격화가 없고 차별화 되어 있다.
- 교체 비용이 없다.
인구밀도에서 일본보다 뒤졌다. 일본은 국토 면적에 비해 인구밀도가 높아 시장성이 높을 것이라고 미루어 짐작해볼 수 있었다.
② 소득 수준(1인당 GDP)
진출 대상 국가 소비자의 구매력을 알아보기 위해 1인당 국민 소득을 평가 항목으로 넣었다. 분석결과 미국, 쿠웨이트, 일본이 높게 나
김치 냉장고, 여름에는 냉장고 에어컨 정수기, 학기초에는 컴퓨터 등을 주된 판매 제품으로 삼고 집중적인 마케팅을 하는 것을 알 수 있다.
2. 구조적 요인 (Five Forces Analysis)
a. 현재시장내 경쟁
전자랜드,삼성 리빙프라자,LG 하이 프라자 등 전자 앙판점들이 있으며 시장점유을 44.1%의 우세한 점유율